地域で「水回り一番店」づくりを行う場合は、ガス店と地域の人達とはお互いに面識のないので、ライバルを意識した配布回数は特に重要になります。競合店のチラシ配布回数を調査し、競合店よりも配布回数を多く設定することが成功の条件です。

　そこで、設定した予算内で、競合店のチラシ配布回数を上回る範囲に、地域を絞る選択が必要です。この考え方で市場戦略を実行している事業者は少ないので、きっちりやり切れば成功確率は大きいと確信できます（成功事例はいくつもあります）。

「商圏を絞り、商品を絞り、自分の力で一番になることを積み重ねることです」（「企画の虎の巻」TSUTAYA創業者 増田宗昭）。

　新規客から見込客を獲得するコストは、既存客から見込客を獲得するコストに比べ5倍かかるともいわれています。だから、地域対象に始めるリフォーム事業は、ガス客対象に始めるリフォーム事業と比べて5倍難しい取り組みといえるのです。